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Notre différence : des mises en pratique en lien direct avec vos prospects.

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Notre programme pour
maitriser l’art de la prospection

.
Notre différence : des mises en pratique en lien direct avec vos prospects.

Comment préparer
sa conquête

De l'identification des opportunités à la mise en action.

  • De l’identification des opportunités à la mise en action.
  • Les enjeux de la prospections
  • Identifier ses opportunités avec la technique SEC (Solution – Enjeu – Cible)
  • Mise en pratique : analyse de votre offre et de votre marché
  • Organiser sa conquête a 360°
  • Exercice : Préparation du planning de prospection des stagiaires

L’approche

Apporter des solutions à des problèmes
préalablement identifiés.

  • Prospecter au bon moment
  • Exercice : création d’un agenda de prospection
  • Prospecter avec la bonne offre
  • Prospecter avec le bon discours
  • Mise en pratique : écriture de son argumentaire de prospection

Ecouter et rebondir

Avoir une écoute attentive pour poser les bonnes questions.

  • Savoir se connecter à son prospect : passer de la communication à la “commune-action”.​
  • L’art de la questiologie : apprendre à poser des questions et savoir rebondir face à une objection
  • Avoir une posture de conquête : le corps, la voix le mental.
  • Mise en pratique : simulation de rendez-vous de prospection (traitement des différentes objections/rejets)
  • Retour du coach + exercice d’amélioration
  • Option : suivi et débriefing par le coach de réel rendez vous de prospection.
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Notre mission ? Concevoir et animer des parcours de formation en entreprise qui permettent à tous les collaborateurs de s’adapter au monde qui vient.

Une expertise reconnue

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Des parcours pour passer à l'action

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